Las claves de la supervivencia de un grupo como Hinoi Team
En este artículo intentaré desentrañar los secretos y las fuerzas ocultas que hacen que grupos Idol minoritarios como Hinoi Team, con niveles de ventas bajos puedan sobrevivir en el negocio.
Primero de todo aportaré los datos de ventas de copias de los distintos singles y del álbum que Hinoi Team ha sacado a la venta.
Ike Ike ----- 6496 copias (aprox totales)
King Kong --- 6971 copias (aprox totales)
Night of Fire ---- 36911 copias (aprox totales mientras estuvo en listas)
Stricky, Tricky and Bang ---- 5959 copias (aprox totales en las 4 semanas que estuvo en listas)
Now and Forever ----- 6434 copias (aprox totales en las 3 primeras semanas, en espera a conocer los resultados de la cuarta)
Super Euro Party ----- 13064 copias (aprox totales mientras estuvo en listas).
La primera clave para entender como un grupo de estas características puede mantenerse en el candelabro con estos niveles de ventas modestos es fácil de adivinar. Los bajos costes. Cierto es que los costes de producción en este mundillo son bastante bajos, canciones que no supongan un alto coste en royalties (versionar canciones Eurobeat de artistas semidesconocidos), bajo coste en la producción de la canción en sí (medios y equipos simples) y finalmente bajos costes en la producción del videoclip promocional (solo hace falta ver algunos videos de Hinoi Team para comprobar que están hecho con 2 duros).
El segundo aspecto a destacar es el particular sistema de distribución y venta de la música producida. Es un sistema de clara orientación oligopolística. Primero de todo porque los precios de venta de los CD y los DVD están preestablecidos de antemano y son fijos (no suben, no bajan). Los precios de venta son los siguientes:
Single CD ---- 1050 yenes
Single CD+DVD ---- 1800 yenes
Álbum CD ---- 3000 yenes
Álbum CD+DVD ---- 3600 yenes
Y segundo por la existencia de un acuerdo firmado entre la compañía productora (Avex en este caso) y los distribuidores (tiendas, cadenas etc). Avex vende el producto a un precio que ronda entre 80%-90% (dependiendo del caso) del PVP a los distribuidores, asumiendo los costes de transporte. Los distribuidores obtienen un 10-20% de plusvalía solo afrontando costes de almacenamiento y otros.
Normalmente las condiciones del contrato entre distribuidores y productora son bastante estrictos, lo que acarrea una consecuencia, la edición de una serie limitada de copias. Una de las peores cosas que le podría pasar al distribuidor es que el producto almacenado no saliera al mercado, lo que implicaría una serie de costes y pérdidas. Por eso, la productora solo edita en función de lo que CREE que un grupo va a vender. Y si solo hay expectativas de ventas de 7000 unidades, pues ya les va bien, ajustan los mecanismos y listos.
El primer secreto, pues, ha sido revelado. Tanto los distribuidores como la productora de lo llevan crudo (Pongamos el ejemplo de 85-15).
Si ponemos el ejemplo del CD simple (1050 yenes) se puede observar que Avex se lo lleva crudo. Restando el factor IVA se podría decir que Avex gana 850 yenes por copia y los distribuidores 150 yenes. Los impuestos suben, por lo tanto, a 50 yenes. Un buen negocio.
De estos 850 yenes, Avex tiene que dar el 5% de cánon al artista (42,5 yenes a las chicas), el 5% de cánon a los compositores (42,5 yenes más) y alrededor de unos 50 yenes a la empresa editora del disco (se calcula que el coste de edición de un disco es menor a 50 yenes). Si proseguimos con los cálculos, la cantidad restante es de 715 yenes por unidad exclusívamente para Avex.
Bajo coste y alta rentabilidad.
La segunda clave tampoco es muy difícil de adivinar. No solo de discos vive un grupo.
Muchos grupos idol basan buena parte de sus fuentes de ingresos en el merchandising (camisetas, calendarios, todo tipo de artículo con el nombre del grupo o del solista). En algunos casos la dependencia de la venta de artículos es desproporcionada, como en el caso de los grupos idol de la esfera de "Hello! Project (Morning Musume, C-ute, Berryz Koubou etc etc). En el caso de Hinoi Team, estas fuentes de ingresos se basan en lo siguiente:
- Calendario.
- Servicio diario Hinoi Team en móviles Vodafone (incluyendo el programa mensual Hinochi Kakumei) --- cuesta 300 yenes al mes.
- Sacaron una camiseta durante el single de King Kong, pero ya no lo han vuelto a hacer.
- Digiphotos en internet.
- Diario en la web oficial del grupo.
Por último hay que entender el sistema de gestión de este tipo de grupos. Es un sistema bicefálico compuesto por una parte por la compañía productora (Avex) y por la agencia promotora (Vision Factory) por otra. Avex produce la música y la agencia promotora cuida de los asuntos internos del grupo.
Ya hemos visto como Avex sale ganando, entonces ¿Cómo gana la agencia promotora?
Primero de todo, los artistas perciben un sueldo de la agencia promotora, aparte del cánon que les da Avex por copia vendida. Como sabéis, Hinoi Team esta compuesto por 4 chicas adolescentes y estudiantes, eso hace que el salario a pagar no represente un gran problema para la agencia.
No hace mucho un programa de televisión difundió que Saaya Irie percibía un salario mensual de 50000 yenes de su agencia promotora (eso vendría a ser 420 $ - 345 €). Esta cantidad podría representar un baremo fiable del salario que perciben los idols.
La agencia promotora hace una labor de patrocinio, invierte dinero para dar a conocer a una serie de grupos y/o solistas. Dependiendo de la dimensión de la agencia en sí, su poder, se puede medir la probabilidad de supervivencia de un grupo Idol. La agencia promotora recupera el dinero con el merchandising que se vende y con determinados acuerdos con determinados centros comerciales que prestan sus instalaciones para que estos grupos puedan actuar allí.
En bastantes casos, los grupos Idol generan una serie de shortages or losses a las agencias promotoras, que normalmente son cubiertas por los beneficios generados por algún artista estrella en plantilla (en el caso de Vision Factory, Namie Amuro). Si las agencias promotoras creen que estos grupos o solistas idol forman parte de su cartera de negocio interesante, persisten, si sus pérdidas son inasumibles, los echan a la calle sin miramientos poniendo cualquier excusa para justificar el disbanding.
A modo de resumen, es precisamente este escaso nivel de difusión y de dimensión lo que garantiza la supervivencia de un grupo Idol, en este caso Hinoi Team. Es muy probable que ni a Avex ni a Vision Factory les interese dar una dimensión mayor a este grupo por temor a malos resultados o a fracasos y prefieran mantener el modelo actual. En el caso de Hinoi Team parece no tener mucho sentido, todos sabemos el propósito de la creación de este grupo, la promoción de Asuka Hinoi de cara a una carrera como solista en el futuro, pero bueno así funciona este mundillo.
Por último, existe un control bastante férreo sobre las actividades de las miembros del grupo. Evidentemente, cantan y bailan el tipo de música que Avex y VF quieren, el contacto con los fans está limitado y cautelosamente supervisado, los fans no pueden obtener de las miembros muchas cosas que ellos quisieran (un poster firmado de puño y letra por ejemplo?) aparte de otras cosas.
* Bastante información obtenida gracias al blog de Santos-San, "Idolizing Santa Anna".
